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【鼎成经验推介之七】练好内功抓订单 创新管理促经营
时间:2019-10-31 14:08:57 来源:甘肃五建网 作者:鼎成公司

      鼎成公司在2019年要坚持 “对高标”“高对标”, 明确发展思路,要以“核心分公司”的要求做强做大企业,带动多元强劲发展。要在经营业绩、项目管控、提质增效等方面做各单位的标杆,要在管理中产生多方面的“观摩区”“示范点”。各基层单位要结合自身实际,高标准推进工作,使全司上下形成“千帆竞发百舸争流”的良好局面。

                                                       ——摘自《6165金沙总站三届三次职代会工作报告》

      近年来,五建集团鼎成公司经营工作保持平稳上升的良好态势,“订单”量年年攀升。有何诀窍,笔者进行了“探究”……

全员经营,奠定抢抓市场的“群众路线”
       
      “在企业中要树立全员经营的理念”。这确实是一句老话,真是年年讲,年年听。讲得多了,听得多了,实实在在抓贯彻的并不多。但,鼎成公司恰恰是那个“牵牛鼻子”的。鼎成公司经理肖照健说:“全员关心市场,全员关心经营,全员提供经营信息非常重要,有价值的信息就可能出现。”他以企业实例告诉我们,承接一个项目的过程,其实就是展示了企业形象和实力的过程,是取得业主信任,变成业主寄于很高期待的过程。如果我们项目干得好,这种期待得到了验证,我们企业的形象和声誉就得到了加强,反之就产生了不良影响,这种负面影响传播很快、很广,很长时间难以消除,正所谓“好事不出门,坏事传千里”,干好现有项目的意义是非常重要的。干好现有工程,通过现场托市场,现场硬管理,交好一方朋友,是开拓一个市场,一个行业的根本出路,也是最经济、最见成效的经营方法。他说:“近年来,我们通过管理项目,抓到新的项目的经验是有的,也为我们提供了可以借鉴的成功经验。我们企业的每一项管理,其实都是经营活动。干的好了是推动经营工作,干的不好或不注意经营,就阻碍了市场的发展,全员经营的理念要深入人心,落到实处。”用经营经理王锋的话说,“全员经营,是鼎成公司经营工作的群众路线”。

审清算细,掌握工程信息“从你到我”的主动
     
      在一个工程项目拿到手前,前期工作一定要做扎实。多年来,鼎成公司对工程信息、资格预审、招标文件、投标文件的评审工作,逐步形成了一套行之有效的评审机制。通过全面、全方位的收集工程项目信息的质量、要求、投资主体,招标人身份、信誉、资金来源以及与本工程相关单位的信息,在全面了解工程情况和反复讨论研究的基础上,做出是否继续跟踪项目的决策。项目招标前,鼎成公司能组织专门人员认真评审资格预审文件,结合自身实际,准确把握和判断是否参与投标。在招标文件和投标文件的评审过程中,主要从工程项目前期状况、工程特点、工程质量要求、潜在风险预估,以及经济、技术层面的综合评审,为工程项目的最后决策提供客观依据。
    前期大量的工作,都是为工程项目决策做铺垫,一旦做出投标决策,就算是把本工程项目的风险扛在了肩上。如果项目中标,就要通过后期的组织、管理、生产过程,确保项目顺利实施并保证经济效益。鼎成公司通过科学、合理、缜密的评审过程,尽可能把风险预估环节做扎实,以经营预算部门提供的真实、可靠的数据为依据,做出正确的选择,不盲目追求项目数量而不求质量。

六字真经,实践抓住“订单”内功养成

      建筑企业有句老话,“经营工作是龙头”。之所以是“龙头”,是因为施工企业若没有工程项目,一切工作将无从谈起。鼎成公司捕捉信息的渠道,主要有三大来源:主动获取市场信息、老客户“有情惠顾”、6165金沙总站政策扶持。如何将这些“理论”变为到手的实实在在的施工项目,鼎成公司的三大诀窍:诚信至上;苦修内功;广结“良”缘。诚信,不仅是经营人员自身综合素养的必备,也是企业品质和社会信誉的集中体现。鼎成公司在经营管理中,首先要求经营管理和工作人员要严于律己,待人以诚,合作以信,要以个人的良好素养和人格魅力,为促成项目合作创造条件。内功,也就是经营工作人员必须具备的业务能力要求,业务能力,是力争任务的“敲门砖”,是 “优胜劣汰”的市场竞争中得以生存和发展的底气。“机遇永远是留给有所准备的人”,自身综合能力水平,是赢得市场的前提。多年来,鼎成公司以“抓素养、提能力、展形象、争第一”的要求选树和培养经营工作人员,并始终将具备过硬的专业知识和业务能力放在首位,努力让每一个合作人感到工程交给这样懂专业、有素质、有实力的公司,是值得信赖的,是可以放心的,从而使项目合作成为可能。合作,是我们“抓订单”的目的所在。通过多年的努力,鼎成公司以“干一处工程,交一方朋友”的合作态度,“交新朋友,不忘老朋友”。同时,在追踪每一个工程项目前,鼎成公司会密切关注项目所有相关方的信息,借此综合考量工程项目的可行性,做到跑市场有的放矢,力争最终抓住“订单”,促成良好合作。

      “订单”到手了,如何做好“再次经营”……下篇定有分解。

 

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